Деловая игра «Битва за розничные полки»

Описание деловой игры «Битва за розничные полки»

1. Группа делится на «Закупщиков» и «Поставщиков»
2. Каждый участник получает задание: ассортимент, бюджет, уровень конкуренции, целевые сети.
3. На каждом этапе игры, после получения теоретического материала, участники выполняют свои  задачи, проводят переговоры.
4. Группы «Закупщиков»  и группы «Поставщиков» курируют опытные специалисты, объясняя, как и почему нужно принимать то или иное решение.
5. Смысл игры – выиграть по совокупности баллов  игру и получить приз от организаторов!
6. Польза игры - участники все полученные знания сразу отрабатывают в «боевых условиях» с помощью настоящего закупщика.

В программе семинара:

• Управление ассортиментом в сети, что нужно знать поставщику.
• Техники слома поставщика на переговорах
• KPI закупщика как инструмент увеличения продаж Поставщика!
• Эффективные инструменты увеличения прибыли при продаже в розничную сеть и др.

Программа деловой игры «Битва за розничные полки»

I. Критерии оценки и выбора поставщика закупщиком в 2011-12 году.

• Новые стратегии развития ритейла  в 2012 – региональный аспект.
• Пенетрация, средний чек и другие  критерии оценки сетью поставщика.
• Разбор на примере внутренних документов Метро и других.

II.  Возвраты и Штрафы в сетях 2011-2012.

• Практика и опыт работы со штрафами успешных компаний.
• Возвраты – практический опыт снижения, требования сетей и ФЗ «О Торговле». Кейсы.

III. Ценообразование при работе с розничными сетями.

• Правила ценообразования при работе с розничными сетями.
• Как определять цену для сетей разного формата.
• Как защитить свою цену на переговорах.
• Практические занятия.

IV. Нюансы управления ассортиментом в торговых сетях.

• Управление ассортиментом и ключевые показатели эффективности.
• Матрица принятия решения о вводе\выводе ассортимента.
• Чему должен соответствовать товар поставщика, чтобы остаться на полке.
• СТМ (Private Label) – как инструмент увеличения продаж в сети, плюсы и минусы поставщика, опыт работы в разных сегментах.

V. Увеличение прибыли поставщика за 5 шагов.

• 10 «автоматов Калашникова» в увеличении прибыли поставщика - простые и эффективные приемы!
• Экономическая и математическая оценка эффективности работы с сетью. Расчетные таблицы.
• Правила и опыт успешных трейд-маркетинговых мероприятий: кейсы лидеров.
• Практические занятия.

VI.  Тактики успеха в переговорах с розничными сетями.

• Тактика прорыва, Тактика пассивной агрессии, Тактика опережения и другие..
• Манипуляции в переговорах.
• Приемы переговоров закупщиков-   что делать и как победить.
• Работа с кейсами.

Продолжительность – 2 дня.

Целевая аудитория: Директора, Руководители компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами, Кey-account менеджеры.

Формат проведения: открытый.

Даты семинара: 14-15 ноября

Место проведения: Санкт-Петербург, гостиница "Морская"